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MARCELO CANDIDO DE PAULA
Departamento de Engenharia

 

 


Currículo

Formação Acadêmica

 

-  Mestrado em Construção Civil – Universidade Federal de Goiás. (Curso em andamento)

 

Pós – Graduação, MBA em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas - FGV.

 

- Engenheiro Civil formado pela Universidade Estadual de Goiás – UEG/GO.

 

Síntese de Qualificações

 

-  A mais de quinze anos de experiência na área comercial, em empresas de grande porte e multinacionais.

-  Planejamento estratégico de médio e longo prazo, com constante monitoramento para obtenção dos objetivos traçados, buscando sempre redução de custos e otimização no trabalho desenvolvido.

-  Facilidade de relacionamento entre pessoas, e um bom poder de persuasão no mercado sobre os produtos em que trabalho e apresento.

-  Tenho facilidade de falar em público devido a vários trabalhos realizados como palestras e cursos, voltados para a classe atuante da construção civil, como engenheiros, arquitetos e mestres de obra entre outros.

-  Objetivo diário na busca do aperfeiçoamento dos sistemas existentes na empresa, tanto na conservação quanto na melhoria dos que estão fora da expectativa da empresa.

-  Busca constante por melhores resultados e a superação de desafios.

-  Grande experiência no lançamento de produtos, como a linha de argamassa Votomassa, onde alcançamos em apenas cinco anos de comercialização do produto, um share de trinta e oito por cento no mercado brasileiro.

 

Experiência Profissional

 

Novembro de 2013 até a data atual – PUC/GO (PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE GOIÁS).

 

-  Professor e pesquisador do curso de engenharia civil na PUC/GO.

 

Ministro o curso de materiais de construção II e a disciplina de Patologia das edificações, pois atuo nesta área desde o início da minha carreira profissional.

 

Junho de 2010 até novembro de 2013 – CONCRECON CONCRETO E CONST. LTDA.

 

Empresa regional de médio porte atuante no segmento de concreto, presente nos estados de Goiás e Distrito Federal.

 

-  Gerente técnico/Administrativo.

 

Realizo o gerenciamento de todos os setores da filial de Goiânia, reportando diretamente aos diretores da empresa e o presidente. Consegui reverter à imagem da empresa no mercado, através de ações diferenciadas no intuito de fidelizar e conquistar os clientes alvo, utilizando os espaços deixados pelos principais concorrentes.

O custo de aquisição de matérias-primas foi renegociado gerando uma redução média de 8% do custo de produção, somando-se o incremento da margem bruta de contribuição em mais de 14%, conseguindo assim reverter o resultado operacional da companhia. A construção de uma equipe comprometida e motivada acelerou este processo de mudança organizacional.

 

Julho de 2005 a junho de 2010 – SIKA S/A.

 

Empresa multinacional de grande porte atuante no segmento de produtos químicos para construção, presente em mais de sessenta e seis países.

 

-  Coordenador técnico/Comercial do centro oeste. (a partir de novembro de 2009)

 

Com o crescimento da participação da Sika na região centro oeste, recebi a promoção de Coordenador Regional, ficando responsável pela coordenação tanto dos representantes como dos demais funcionários da companhia na região Centro Oeste.

 

-  Consultor Técnico de negócio do Centro Oeste. (Julho de 2005 até Outubro de 2009)

 

Atuações no segmento de Concrete da SIKA, trabalhando nos grandes projetos como: barragens hidroelétricas, termoelétricas, pontes, aeroportos, ferrovias e pavimentações de concreto e demais obras de infraestrutura.

Gerenciamento dos representantes ligados a cada estado da região centro oeste, coordenando suas atividades e desenvolvendo em conjunto, trabalhos na busca das parcerias com os clientes alvo. (Construtora Norberto Odebrecht, Andrade Gutierrez, Camargo Corrêa, Supermix, OAS, entre outros).

 

Responsável pelo crescimento da SIKA na região centro oeste ano após ano, comparado ao ano de minha contratação em 2005, no ato de meu desligamento da companhia a participação e o faturamento neste mercado, foi multiplicado em cinco vezes.

 

Criação e execução de estratégias mercadológicas, política de vendas, promoção e distribuição de produtos. Cumprimento do Budget anual projetado, com uma superação em média de 90% acima do valor almejado desde o ano de 2007.

 

Fevereiro de 1999 a julho de 2005 – Votorantim Cimentos S.A.

Empresa de grande porte atuante no segmento de Cimento, Cales e Argamassas.

 

-  Vendedor Técnico

 

Atuação nas áreas financeira, comercial e administrativa, gerenciando colaboradores diretos. Experiência no atendimento e desenvolvimento de clientes de alto, médio e baixo potencial no estado de Goiás.

Atuação em vários segmentos atendidos pela empresa como: revenda, construtoras residenciais, concreteiras, indústria de pré-fabricados de concreto, e grandes redes varejistas do segmento da construção civil.

Implementação de estratégias mercadológicas, política de vendas, promoção e distribuição de produtos.

Palestras e treinamentos com balconistas, gerentes de lojas, pedreiros e demais profissionais da área da construção civil, no intuito de formar e capacitar.



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